梅凯电力仪器百度SEM代运营案例：互橙如何实现B2B搜索精准获客与降本增效

梅凯这个客户找到我们的时候，百度推广已经自己跑了小半年。钱没少花，线索没几个，销售天天吐槽"来的都是些什么电话"。所以我们接手的时候，核心就盯着三件事：怎么把钱花准、怎么让客户愿意留资、怎么把线索接住。

客户是谁：自投百度小半年、钱花了不少却缺线索的B2B电力仪器厂商

梅凯是一家 B2B 电力检测仪器仪表厂商，希望借助百度搜索获取有真实采购意向的客户。但在找到互橙前，客户已自行投放百度推广近半年，预算不断消耗，却始终没能形成稳定、有效的销售线索。

销售团队的真实反馈是：电话打进来多是无效咨询，真正有合作意向的线索少之又少。问题并非客户不努力，而是从投放到承接的整条链路没有打通。

核心问题：为什么自投百度，钱花了却换不来有效线索

其实梅凯面临的问题很简单，就三个地方：

问题一：消费太高——什么词都投，匹配开太广

账户什么词都投，匹配开太广，点进来的大多不是目标客户，点击均价高得离谱。

问题二：转化率低——落地页用官网随便一页，客户看完就走

落地页直接用官网的某一页，客户搜进来一看就关了，没有合作欲望。

问题三：线索接不住——电话漏接、信息不全，销售追不了

偶尔来条线索，电话没接到就没了；信息不全面，销售也追不了，白花钱。

解决方案：互橙如何把"撒钱式投放"变成"精准获客"

第一招：把"撒钱"变"精准花钱"——重构关键词与出价

整理意向关键词，拓展业务词、行业词、长尾词；按类型分计划、按词性分单元，定向推广。双端出价上，主推PC就压移动系数，反过来也一样，不浪费钱在非主力端口。

第二招：优化落地页——让客户愿意留资

换上百度智能体做的 To B 落地页，自动弹邀请窗，底部悬浮表单一直跟着，随时能填电话。创意侧，多图、大图、电话组件全上，闪投开通控溢价，提升点击率。

第三招：SEM与客服捆在一起跑——让每条线索都能被接住

配备专属线上客服，线索实时处理，信息补全当天入 CRM。投放和接待不再分开，线索到销售手里时，信息已经完整。

项目成果：跑满三个月后，改变直接且可观

与互橙合作跑满三个月后，得到的改变是直接且可观的：

• 稳定获取月线索，从零敲碎打，到销售忙得转不过来；

• 控制获客成本，比客户自己投时低了近一半；

• 线索不再"断头"，客服补全信息、及时回访，销售跟进效率明显提高。

所以，如果之前你还觉得是不是百度不行，实际上有可能是你的账户和落地页做得不够到位。而这就是互橙在做的事——把每一分广告费，都花在真正想要来合作的人身上。

常见问题

B2B企业百度推广效果差，是不是百度平台不行？

不一定。很多时候问题出在账户和落地页没有做到位，而不是平台本身不行。在梅凯电力仪器项目中，客户自投百度小半年，钱没少花却缺有效线索，问题集中在三点：关键词投放过散、落地页转化能力弱、线索跟进不及时。互橙通过精准关键词、落地页优化与线索客服协同，三个月后获客成本较客户自投时降低近一半。

百度SEM代运营一般会优化哪些环节？

通常围绕三个环节：一是账户与关键词，整理意向关键词、拓展业务词/行业词/长尾词，按计划分单元、分PC/移动端口出价，把预算花在目标客户上；二是落地页，通过能承接需求的落地页、表单与创意组件提升转化；三是线索跟进，配置专属客服、实时处理并补全信息，避免有效线索流失。

为什么选择互橙做百度SEM代运营？

互橙（OranAI）是一家以AI为技术底座、拥有十余年经验的数字营销服务商，提供AI友好型网站建设、可持续GEO营销、全域新媒体运营与AI数智产品开发，并覆盖百度SEM等搜索营销代运营。互橙强调把预算花在真正有意向合作的人身上，通过账户策略、落地页优化与线索协同，帮助B2B企业把每一分广告费花到实处。